Переговоры

Если Ваши переговоры зашли в тупик, или процесс переговоров не доставляет Вам такого удовольствия как нам, мы с удовольствием готовы помочь.

У нас большой опыт ведения переговоров не только в России с поставщиками, подрядчиками, партнерами и контролирующими органами. Но и имеется большой опыт международных переговоров с контрагентами из США, Канады, Израиля, Германии, Великобритании, Нидерландов, Малайзии и Китая.

Вот, один из примеров того как шли переговоры и чем они закончились. Один оператор связи размещал две базовые станции на крыше здания и оборудование связи на чердаке в выгороженном помещении площадью 10 кв.м. С арендной платой 48000 руб. включая НДС. Летом 2015 г. руководство оператора связи сделало попытку снизить арендную плату.

Письмо арендатора на снижение аренды.

Ответ арендодателя.

Письмо арендатора на демонтаж и вынос оборудования.

Ответ арендодателя.

Гарантийное письмо арендатора.

Ответ арендодателя.

После этого мы вышли на главного инженера арендодателя и в процессе переговоров еще раз донесли свою позицию, что платить больше 10000 руб. включая НДС мы не можем. И также предложили вариант уменьшения занимаемой площади. Договорились о том, что мы еще раз пишем официальное письмо на генерального директора. В тот же день мы написали арендодателю письмо.

Ответ арендодателя.

Последнее письмо арендатора на перенос оборудования.

В результате переговоров, арендная плата снизилась почти в 5 раз. Но, к сожалению руководство арендатора хотя и платило последние несколько лет 48000 руб., а до этого несколько лет 36000 руб. Результату не очень обрадовалось. При том, что разрешение на использование радио-частот было выдано именно на этот адрес и перенос двух базовых станций на другой адрес был бы связан с переоформлением радио-частот, затратами на монтаж и пуско-наладку, а также перенастройку всех терминальных станций и арендную плату на новом месте. И хотя, мы и отговаривали от этого, но руководство арендатора рискуя испортить отношения с арендодателем приняло решение на демонтаж металлической двери ранее предложенной нами арендатору вместе с выгороженным помещением. Один из сотрудников арендатора больше всех поддерживающий руководство в демонтаже двери, как нам потом стало известно вывез и присвоил эту дверь, и попытался сообщить руководству арендатора, что дверь осталась у арендодателя, но его заставили вернуть дверь и теперь она на складе арендатора. Знает ли генеральный директор арендодателя о демонтаже металлической двери нам не известно, но видимо эта дверь очень дорога для арендатора раз он готов был рискнуть всеми достигнутыми договоренностями ради металлической двери. Мы же, таких дорогих дверей еще не встречали.